Vendre votre propriété au Portugal : Un guide complet

Si vous envisagez de vendre votre propriété au Portugal, alors cet article est fait pour vous ! Dans ce guide, nous vous guiderons à travers chaque étape du processus, de la recherche d'un bon agent immobilier à la finalisation de la vente. Nous passerons également en revue certains des coûts liés à la vente d'une propriété au Portugal.

Que vous soyez au début du processus ou que vous l'ayez déjà entamé, vous trouverez ici des informations et des conseils précieux.

Étape 1 - Trouver un bon agent immobilier

Lorsque le moment est venu de vendre votre propriété au Portugal, il est important de trouver le bon agent immobilier pour vous aider tout au long du processus. Vous pourriez la vendre par vous-même, mais un agent expérimenté saura comment commercialiser votre bien et le vendre rapidement au meilleur prix possible.

Chez Elyseeum, nous concentrons exclusivement notre expertise sur les propriétés de luxe et haut de gamme. Notre équipe spécialisée dans le commerce efficace et raffiné met tout en œuvre pour répondre à vos besoins. Notre approche de marketing exceptionnelle s'adresse à un public de standing élevé, constitué de personnes plus enclines à acquérir votre bien immobilier. Pour ce faire, nous nous concentrons sur la promotion des détails uniques de chaque propriété afin que les acheteurs puissent en percevoir la véritable valeur. Cette approche ciblée augmente nos chances de trouver l'investisseur idéal pour votre propriété.

Étape 2- L'enregistrement de votre propriété - Préparation de tous les documents nécessaires

Pendant que vous discutez avec les agents et que vous vous préparez à la vente, vous devez rassembler certains documents. Cette liste vous sera utile :

• Certidão de Registo Predial
• Certificat des finances ou Caderneta Predial (carte/certificat fiscal)
• Licence d’utilisation ou Déclaration si antérieure à 1951 (licence d'habitation)
• Certificat énergétique - obligatoire pour tous les biens immobiliers mis en vente depuis 2013 (Energy Certificate)
• Documents d'identification et numéros fiscaux (passeport ou carte d’identité et numéro fiscal portugais)
• Dossier technique (pour toutes les propriétés construites après 2004)

Étape 3- Signature du contrat de médiation avec l'agence immobilière

Après avoir sélectionné votre agence immobilière, l'une des premières étapes consistera à signer un contrat de médiation avec elle. Ce document définit les conditions de votre relation avec l'agent, et les deux parties doivent être conscientes de ce qui est convenu.

Au Portugal, seuls les agents immobiliers agréés peuvent agir en tant que courtiers et ils ne sont autorisés à commencer à promouvoir une propriété qu'après la signature du contrat de médiation par les deux parties.

Vous pouvez vérifier si un agent est agréé sur le site Web de l'IMPIC.

Étape 4 - Faites évaluer votre propriété pour connaître sa valeur réelle sur le marché actuel.

Il est important d'avoir une idée réaliste de la valeur de votre propriété avant de la mettre sur le marché. Cette évaluation sera déterminante pour fixer un prix approprié et éviter ainsi de sur- ou de sous-vendre votre bien.

Cela signifie qu'une personne viendra examiner votre propriété et vous dira à combien elle l´estime. Cela peut vous aider à fixer un bon prix pour votre maison/terrain et à en éviter la vente à un prix trop bas ou trop élevé.

L'évaluateur examinera la taille de votre bien immobilier, son état, les caractéristiques telles que la présence d´une piscine ou d´un garage et d'autres facteurs susceptibles d'influer sur le prix. Il tiendra également compte des ventes récentes de propriétés similaires au Portugal pour se faire une idée précise de la valeur de la vôtre.

Vous devez également tenir compte des rénovations/améliorations que vous avez effectuées dans bien au fil des ans, car elles peuvent en augmenter la valeur.

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5- Mettez en scène votre propriété pour qu'elle soit la plus belle possible en ligne et lors des visites.

Lorsque vous vendez votre propriété, il est important de vous assurer qu'elle est présentable. Cela signifie qu'il faut prendre le temps de le mettre en scène de manière à mettre en valeur ses caractéristiques et à la rendre aussi attrayante que possible. S'il s'agit d'une maison, voici quelques conseils pour y parvenir !

• Commencez par éliminer le désordre accumulé. L'espace paraîtra ainsi plus grand et plus accueillant.
• Assurez-vous que toutes les surfaces sont propres et exemptes de poussière et de saleté.
• Ajoutez des décorations ou des accessoires pour aditionner un peu de couleur ou de personnalité à la pièce, tout en gardant un style neutre (tout le monde n'a pas les mêmes goûts en matière de décoration).
• Il est préférable d'enlever les photos de famille et autres objets très personnels. Les clients doivent pouvoir se projeter dans votre maison. 
• Assurez-vous que tous les carreaux, moquettes et autres revêtements de sol sont en bon état.
• Faites réparer tout élément cassé, comme un tuyau qui fuit ou des fenêtres fissurées.
• Si vous avez des meubles dépassés ou usés, pensez à les remplacer par des meubles plus modernes.
• Assurez-vous que les rideaux sont ouverts pour laisser entrer autant de lumière naturelle que possible.
• Enfin, n'oubliez pas d'ajouter quelques plantes ou fleurs pour animer l'espace et le rendre plus accueillant !

Cela peut vous demander quelques efforts, mais cela en vaut la peine !

6- Faites prendre des photos/vidéos professionnelles de l'intérieur et de l'extérieur de votre maison.

Lorsque vous vendez votre propriété au Portugal, il est important de faire prendre des photos et des vidéos de bonne qualité de la maison pour montrer ses caractéristiques et son attrait. Cela permettra d'attirer les acheteurs potentiels et d'augmenter les chances de vente.

Il est préférable de travailler avec un photographe immobilier professionnel qui sait comment capturer votre maison de la bonne manière - en mettant en valeur ses caractéristiques exceptionnelles tout en atténuant les imperfections.

Celui-ci saura obtenir un éclairage parfait, suggérer comment arranger ou enlever des objets personnels pour faire ressortir une pièce, et finalement produire des photos magnifiques et de haute qualité qui permettront aux acheteurs de s'imaginer dans votre espace - et de vouloir réserver des visites.

Chez Elyseeum, nous collaborons avec certains des meilleurs photographes immobiliers du Portugal, qui vous fournissent des photos et vidéos HD époustouflantes, ainsi que des images captivantes prises par drone. Ainsi, vous pouvez être assuré que votre propriété sera magnifique en ligne et trouvera rapidement un acheteur.

Étape 7 - Laissez l'agent immobilier opérer sa magie

Il présentera votre propriété à son réseau, l'inscrira dans tous les bons endroits et s'assurera que tous les détails concernant votre propriété sont inclus avec précision et clairement affichés. Cela contribuera à assurer une vente rapide.

Étape 8 - Préparez les visites

La première impression compte, et rien n'est plus vrai lorsqu'il s'agit de présenter votre propriété à la vente. Votre propriété n'est généralement qu'une des nombreuses propriétés qu'un acheteur va visiter, il est donc crucial qu'il la voie sous son meilleur jour. Plus votre propriété est désirable, plus le prix de vente sera élevé.

Cela signifie que votre propriété doit être propre, bien rangée et bien entretenue.

Un bien qui semble bien entretenu a plus de valeur qu'un bien qui a été dégradé.

Étape 9 - Trouver un avocat

Lorsque l'agence a trouvé le bon acheteur pour votre bien et qu'un prix a été convenu, vous pouvez faire appel à un avocat. Il vous aidera à examiner/traduire les contrats et à rassembler les documents nécessaires. Il n'est pas obligatoire d'avoir un avocat au Portugal pour les vendeurs, mais nous le recommandons vivement, en particulier si vous êtes à l'étranger.

De nombreux vendeurs donnent à leur avocat une procuration signée "Procuração" avec des pouvoirs spécifiques pour conclure la vente en leur nom. Cela se fait facilement chez un notaire et est recommandé si vous ne pouvez ou ne voulez pas être présent en personne.

Si vous le souhaitez, à Elyseeum, nous pouvons vous présenter des avocats fiables avec lesquels nous avons une relation de longue date, pour vous aider tout au long du processus.

Étape 10 - Rédaction et signature de la Promesse de Vente (CPCV)

L'avocat de l'acheteur effectuera les vérifications nécessaires en votre nom et rédigera le contrat de promesse de vente. Cette étape prend généralement entre 2 et 10 jours, mais peut être différente selon la situation.

Après la période de due-diligence, le premier contrat juridiquement contraignant sur la vente de la propriété est signé. Ce contrat de promesse de vente (CPCV) est signé par vous et l'acheteur.

À la signature du contrat de promesse de vente, le dépôt convenu est versé (généralement 10 % du prix d'achat). Comme ce contrat est juridiquement contraignant, l'acompte n'est pas remboursable. Si l'une des parties change d'avis, elle perd le dépôt au profit de l'autre (cela signifie que si l'acheteur change d'avis, il perd son dépôt, mais que si vous changez d'avis, vous devez rendre le dépôt en double).

Étape 11- Rédaction et signature de l'acte définitif

Environ 30 à 60 jours après la promesse de vente, selon la situation, l'acte final est signé et le solde restant est payé. Ce processus implique le vendeur, l'acheteur, l'avocat et le notaire. Votre avocat sera là principalement pour vérifier le contrat en votre nom et pour le traduire dans la langue de votre choix. Le notaire guide le processus pour les deux parties lors de l'acte final, après quoi vous aurez officiellement vendu votre propriété !

Étape 12 - Sabrer le champagne

Félicitations !

Dernière étape - Assurez-vous d'être au courant de tous les coûts associés

Il est important de calculer les dépenses inhérentes à la vente d'une maison au Portugal car tout n'est pas bénéfice. N'oubliez pas de prendre en compte les dépenses suivantes pour planifier soigneusement votre budget : 

• Les éventuels travaux à réaliser avant la vente de la maison (peinture, plomberie, humidité, etc.).
• Documents nécessaires à la vente de la maison (ils ont tous un coût associé) ;
• Les frais d'agence immobilière
• Les frais juridiques (contrats, avocats, notaires) ;
• les impôts liés à la vente (impôts sur le revenu, gains en capital).

Merci d'avoir lu ce guide sur la manière de vendre avec succès votre propriété au Portugal. Nous espérons qu'il vous a été utile en vous fournissant toutes les informations et tous les conseils dont vous avez besoin pour vous lancer dans cette aventure passionnante. Rappelez-vous - même si cela puisse être complexe parfois, armé des bonnes connaissances et des conseils, la vente d'un bien foncier au Portugal peut être une expérience agréable pleine de belles récompenses !

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Q&A

Q : Vendre une propriété avec un agent immobilier au Portugal ou par vous-même ?

R : C'est une question très personnelle. Certaines personnes choisissent de s'occuper elles-mêmes de toutes les affaires et d'autres préfèrent une agence qui s'occupe de tout le processus de vente. Il ne faut pas oublier que plus vous mettez de temps à vendre la maison, plus elle perd de la valeur sur le marché, et les meilleures personnes pour vendre votre propriété rapidement sont les agents, étant donné leur expertise sur le marché.